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新零售外参
正所谓爱美之心人皆有之，这句话说的一点都没有错。尤其随着人们生活水平的提高，人们对美的追求日益强烈。在这些爱美群体中，当代女性是主力军。女性消费带来的红利使得很多美妆内容电商开始疯狂滋长，主要代表有小红书、小红唇等等。这类垂直内容电商就是通过在美妆平台上输出内容，以此吸引用户购买平台上的美妆产品。
相比于小红书，小红唇输出的内容主要为短视频。小红唇的平台上划分了美妆、塑身、时尚、生活等四大频道，但主要以美妆为主。从以内容吸引客户购买这一方面来看，小红唇可以说是美妆垂直内容电商的一个典型。
依托内容电商，小红唇获得了初期用户成长
作为美妆垂直内容电商的典型，小红唇内容产生机制侧重于UGC模式，以一分钟左右时长的短视频为主要呈现形式。用户分素人和达人，素人们可以点击观看达人们的视频，视频里面会有美妆教程分享和美妆产品推荐等等。当然，素人也可以在小红唇上发视频，分享自己的美妆心得。总的来说，作为典型的小红唇有以下几个特征。
特征一，用户大部分为年轻女性。据了解，美妆垂直内容电商90%的用户是18-30岁的年轻女性。当然，小红唇也不例外。而年轻女性的购买力极强，这从双十一天猫淘宝统计的数据就能得知。所以，用户群体为具有强购买力的女性是所有美妆电商最明显的特征。
特征二，内容以美妆教程、美妆产品分享为主。美妆垂直内容电商还有一个很明显的特征就是输出的内容以美妆分享为主。例如，有些达人会在视频中教用户如何化妆，在化妆过程中会给用户介绍很多美妆产品，分享她们的美妆心得。
特征三，都是靠粉丝效应卖产品。
事实上，美妆垂直内容电商是靠平台上的粉丝撑起来的。一些积累了一定粉丝的达人们在平台上分享有关美妆的内容，并在视频中分享美妆产品的链接。用户看了视频觉得达人们分享的美妆品不错，就会自发购买。所以，美妆垂直内容电商的销售额高不高，要看用户买不买达人的账。
这三大特征不仅仅是小红唇的特征，而是美妆垂直内容电商的普遍特征。虽然这些的特征确实能使小红唇等美妆垂直内容电商在这个竞争激烈的市场有一席之地，但是这些特征也很有可能使其渐入困境。
成也网红，亦可能因为网红陷入困境
根据前文所述，美妆垂直内容电商的三大特征映射了其靠网红热度拉销量的本质。可是，网红热度总归会褪去。聚美CEO陈欧也曾一夜成名，微博粉丝一时之间从万涨到万，成为当时炙手可热的网红大咖，以至于发一条微博就能为聚美带来千万量级的销售额。而现在由陈欧引发的网红效应已经归于平静。或许，小红唇等平台可能会因为一两个火爆的视频而拉高销售额，但火爆只是一时的。一旦热度褪去，小红唇便会进入无人问津的困境。而这样的困境是美妆垂直内容电商的通病所导致的。
首先，从平台本身上看，美妆垂直内容电商缺乏对平台达人的有效管理。小红唇在内的很多美妆垂直内容电商都是以“达人+美妆视频教程+直播+电商”为运营模式。这就意味着，只有达人们红了，
