据国际权威机构Euromonitor预测,到年,中国女性内衣市场规模将达到亿元。中国的内衣市场年销售额在亿以上,且每年以近20%的速度增长。同时,女士内衣的适龄人群非常庞大,中国人口结构中女性人口超过6.5亿人,且仍以每年0.5%以上的增速增长。“她经济”叠加“宅经济”,内衣行业能够预见未来总消费群体越来越大,其市场规模也将有可观的增长。
作为行业龙头企业,都市丽人受益行业利好。3月30日,都市丽人(.HK)发布年年报,年实现营收30.57亿元,集团毛利率上升至48.8%,相比年增长26.2%。同时,都市丽人存货恢复至健康水平,年存货为新产品及原材料。
都市丽人春夏新品无尘棉家居服
都市丽人创始人、董事长郑耀南表示,“年,我们提出‘二次创业’,在产品创新和员工管理上取得了明显进展,在门店购物体验和品牌营销上取得了较大突破。我们也因此在去年下半年实现了整体扭亏为盈,对年也有了乐观的预期。”
洞悉市场变化,以新时代消费者心智为需求
现如今,消费市场逐步转变,话语权已逐渐转移到买方手中,时刻洞悉市场变化,以新时代消费者心智为需求,从“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”,打造年轻人喜欢的“国民品牌”,对都市丽人“向新”战略展开具有重要意义。
事实上,早在年,都市丽人就开始以“二次创业”的魄力,全面回归“实用品牌”定位。目前,以满足“她”需求和体验为一切的起点,都市丽人回归到产品,主打舒适、科技、健康、颜值的产品理念,以实用、科技、健康赋能产品,打造核心的长期爆款,塑造经典不衰、独具特色的品牌印记。并且,都市丽人已成立数智化商学院,加大人才投入力度,加快推进数字化转变,把握用户导向市场趋势,以推动长期业务增长。
都市丽人春夏新品零感内衣
公告显示,都市丽人年产品毛利有所提升,主要原因为年产品力提升,售罄率优于年;同时,文胸及塑身终端零售件单价较去年同期同比上升7.1%,且文胸及塑身衣为代表的较高毛利率的产品,销售占比提升。另外,都市丽人也不断优化供应链管理、商品运营及商品企划能力,从而实现了成本降低和毛利率提升。
都市丽人的存货量已恢复到健康水平,截至年底,存货主要为年购入的新产品及原材料。后续,都市丽人继续聚焦新产品,重塑产品力,将在消费升级的实质性转变中引领行业的创新发展。
都市丽人华丽转型,展现国民品牌焕新面貌
都市丽人春夏新品柔心杯
日前,都市丽人春夏新品发布会召开,柔心杯、零感内衣、高弹裤、无尘棉等产品惊艳亮相,舒适有型、自由自在、至柔享受、新青年等词汇呈现在人们眼前,都是以消费者的需求作为所有的起点,让大众看到了都市丽人转型的决心和国民品牌的崭新面貌。
如同设计师TomFord(汤姆.福特)所说,“时尚不仅是服装,而是整体的生活方式”,我们也看到都市丽人在内衣之外,还以家居服、保暖衣为驱动力,三驾马车齐驱,叠加塑身衣、内裤、袜子等品类,覆盖消费者贴身衣物全品类,在不断巩固和提升市场份额。截至年,都市丽人以“家庭生活理念”为主题的在购物中心开设和翻新的门店15家,并在四季度有较好的销售表现。
都市丽人春夏新品高弹裤
年秋冬产品的累计售罄率同比增长约10%,春夏产品订货会的加盟商订单金额同比年春夏产品订货会增长超30%,其中塑身内衣、家居服、男士内裤呈现高速增长。此外,年秋冬家居服售罄率达到85%,是过去三到四年最高的值。
由此可见,全面回归“实用品牌”的都市丽人,积极尝试全新的营销模式,与消费者在情感上同频共振,让品牌建设不再只是由品牌单方主导,而是双方同生共美的价值共情。也正是这些牢牢抓住年轻消费者“悦己”心理的创新和转变,在舒适、科技、健康、颜值四个方面推陈出新,驱动品牌蝶变新生。
