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作者：蓝烟海
来源：服装实体店（ID：mocilzl）
今天有个朋友跟我聊天：生意太难做了，看似喜欢的很多，但是捧场的多，消费的少，大家卖的我不喜欢，我喜欢的太难找了，进货都精挑细选耗费了太多精力，太难了。
我笑着问她，小妹妹，请问你开店是开自己的秀场还是为了赚钱啊，要是开自己的秀场展示，我觉得哪怕只有一个人捧场我都好开心啊，因为知音难觅嘛。但是你要赚钱，跟你喜欢不喜欢有什么关系，现在不是流行那句，客户才不需要你觉得，而是我觉得。哈哈哈哈。
十几年前，我刚入行的时候，也会有同样的自视不凡，总觉得别人的东西奇丑无比，居然还能生存，看我来打垮你们。结果，事实是，曲高和寡，我最早做女人味，那对客户的身材要求叫一个高，甚至我还买塑身衣在店里，想着能做连带，不然好多客人连拉链都拉不上。哈哈哈。
后来看着别人家大包小包，我着急了，就去市场看趋势，哪家档口的生意好，去找方向，后来发现，能跑起量来的，往往和我们的喜好无关，都是那些谁都能穿，然后还有点小设计，最好还显瘦显高，颜色显白就更好了，只要心不黑，呼呼的出货。
直到现在，我都还保留这个习惯，小到一个好卖的款式，日常看到一家生意好的店，大到一个新模式，一个新趋势，我都会去研究一下，内在逻辑是什么，为什么会好，怎么样才能更好。
我简直太热爱我现在的行业了，都说电商，直播冲击，可是，我们难道不比那些标品要好过多了嘛，某某型号的电视，某某牌子的手机，各家纯卖手机电视都是拼价格，甚至亏本赚吆喝，要靠补贴和其他连带，甚至支付方式的分期利息来赚钱，太难了。
而我们，只要更新快，款式齐，满足大多数人，想时尚，想显瘦，想漂亮，甚至无聊想交朋友来坐着聊聊天的需求，就能赚钱了。多好，还不用像餐饮那样洗盘子洗碗擦桌子，太轻松。
我恨不得每天有48个小时，每天都有太多的东西需要学习，需要整理，需要沟通。真的，有时候我在首尔东大门的通宵批发市场就在想，要是我们也有这样的业态就好了，晚上做批发，白天卖零售，哈哈哈哈。
很多朋友不了解喜好和热爱的关系，我举个例子吧，如果说这个人是个美食家，我们之所以这么定义，一定是，尝遍天下美食，每一个地方的特色都去追求尝试原汁原味，然后，个人喜好不会影响他去体验新的东西。但是个人喜好就不同，我有个朋友，是个无辣不欢的人，喜好辣的，但是我们都不爱和她一起吃饭，因为，她就连到广东吃白灼的海鲜，吃早餐的虾饺。都要沾从家里带来的辣椒酱。这还怎么一起玩耍嘛。
同样的道理，我们自己的着装可以有各自的风格，但是转移到工作中，就一定要忘掉自己的喜好，因为主角转变为花钱的消费者，不论是推荐还是展示，都要从客户角度出发，为客户推荐最适合她的产品，而不是你喜好的东西，这样才是专业的做法。
在组货的时候，不要犟，很多新手会犯的一个错就是，执着的寻找想象中的东西，比如，今年明显风衣大衣过气了，满世界的皮毛一体和泰迪，你非要组一盘英姿飒爽的大衣回来，估计就压货了。全世界都在追一个东西肯定是有她的道理，我的做法是，我去穿上显胖的皮毛一体和泰迪里，把不那么显胖的版型和显年轻的颜色挑出来，推荐给我的客人，然后兴高采烈的告诉她们，即使穿成一头熊，你也是最瘦的那只，哈哈哈哈。
顺便插一句，双十二就要到了，你是自命清高的眼睁睁的看着电商们的狂欢，还是和我一起，顺应潮流，找一个活动来把客人吸引到你的店里来玩？主题文案我都想好了，双十二，我的客人我来宠，这句怎么样，哈哈哈哈。
今天更新早一点，听妈妈的话早点睡，希望你们都大卖
