知名青少年白癜风研究专家 https://yyk.familydoctor.com.cn/2831/schedule_111467_1/你可能没有听过杜国楹的名字，但是你一定听过他的产品，曾经风靡一时的背背佳、好记星、一人一本、、钛金手机以及前几年爆火的小罐茶都是他的产品。
有人说他是营销大师，有人说他是个骗子，网友调侃他小时候买背背佳，上学时用好记星，工作时拿着一人一本，老了用，给客户打电话约他喝小罐茶。
杜国楹年出生于河南省周口市西华县一个普通的农民家庭，家里一共有兄弟五人，他排行最小。年19岁的杜国楹从师范大学毕业，成为了老家县里面的一名教师。因为工资收入微薄，当了两年老师后，杜国营捏着手里两年来存下的多块钱，毅然决定辞职下海。
辞职后的杜国楹到郑州找了一份工作。因为工作勤勉，加上头脑灵活，半年后，杜国楹就被公司派往天津担任市场开拓经理。虽然挂着经理的头衔，但杜国楹其实是个光杆司令，每天拼死拼活跑市场，销量却不见上涨。
一天晚上，睡不着的杜国楹无意间打开广播，听到电台里有人在讲广告，他突然灵机一动，仿佛找到了救命稻草。后来，他费尽口舌，终于说服老板在电台投了元广告。经过几天时间的循环广告洗脑，来杜国楹柜台前排队买东西的人很快就爆满了，从此，他就爱上了营销的力量。凭借广告推广，杜国营不仅获得了公司的销冠，还仅仅工作两年就存了50万。
要知道，90年代绝大部分家庭一年的收入都达不到1万元，手里有了钱，杜国楹变得更加不安分起来。年，杜国楹再次辞职，成为了当时比较火的一款叫英姿带的矫正带产品，天津总经销商，很快就又赚了一笔。
但是他并不满足于此，一次偶然的意外发现，让杜国楹了解到当时很多中国孩子有驼背的现象。于是他就花块钱请了一位大学教授对英姿袋进行了改良，并申请了国家专利。不久，杜国营自己成立天津一品公司，背背佳这个品牌从此就问世了。
杜国营通过大量的投放广告迅速打开了知名度。一句让孩子赢得未来的口号对于当时刚经历过高考改革，取消包分配的那一批家长而言极具煽动性，而矫正坐姿、矫正视力的销售卖点又成功将家长的心理拿捏得死死的，成功的把一套简单的塑身衣卖到了天价。一套背背佳售价元，相当于当时很多人一个月的工资，但是为了孩子的未来，家长们还是疯狂买单，听说就连当时刚开始创业的马云都给阿里巴巴的员工一人买了一套背背佳，可见背背佳在当时有多么的火爆。
在杜国营疯狂的广告营销下，年背背佳销售额突破了4.5亿元，第三年销售额达13亿元。杜国英也成了当时中国商界最年轻的亿万富翁。这一年，杜国英25岁。依靠背背佳赚到第一桶金的杜国营将营销当成了做产品的王导，他把钱投到各种项目上，但没有把注意力放在产品本身的杜国营很快就遇到了麻烦，背背佳开始滞销，大量的广告费用加上库存的积压，杜国英还背上了三千万的负债。
后来他又尝试做其他的项目，比如贝贝佳内衣，还花了万请当时韩国最火的女团来代言。
还比如这种加热鞋垫，最高可以加热到50度。我想问，难道不烫脚吗？可惜这些项目最终结果都是迅速扑街落寞。
年，杜国营发现苏州市场上有种学习机，销售势头很猛，通过跟几个技术专家的沟通，发现该产品是一个有创新，但总体技术含量也不是很高的电子产品。杜国楹便筹集了60余万元，模仿打造了第二款产品好记兴。杜国英请来了当时春晚的常客大山代言，以一部真正提高小学生英语成绩的学习及口号，再次登录央视提升成绩的诱人标语，不管是学生还是家长都动了试一试的念头。
好记心不问父母，不用老师，作业问题当场搞定，满足了父母的一切心理需求。并且很骚操作的把好易通、记忆宝、文曲星各取一个字，将这款产品取名为好记星。杜国营不仅给好记星加入记单词、网络更新词库、同步教材等新鲜功能，提出听着就很高深的五维记忆法，还将它重新进行了包装宣传。说它既不是电子词典，也不是复读机，而是一台英语掌上电脑。
当他把广告投到央视后，销量迅速彪至万台，成了学习机市场的霸主。到年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿。年下半年开始，好记星从未与大型教材出版机构取得合作，产品名不符实、没有什么效果等各种负面新闻层出不穷。就连人民日报都发表好记星你在糊弄谁的文章，对好记星的虚假宣传做出了批评。
大量负面舆论直接导致好基星销量暴跌，杜国楹投入再多的广告也无法拯救好记星的衰败。最终在年1月，好记星和背背佳一起被并入了橡果国际。这个时候的杜国楹已经把之前所欠的负债全部还清。凭借好吉星的成功，杜国营又再次成为了亿万富翁。
没过几年，市场上就很少再看到这两个产品的身影了。杜国楹不安分的内心并没有停止，年，他再次选择创业，这一次，他将割韭菜的目标锁定在了高端商务人群。他收购了名人堂电脑，然后捣鼓出一款名叫一人一本的电子记事本，不仅外观与ipad高度相似，价格竟然还是ipad的两倍。
这次，杜国楹请来了当时很火的冯小刚和葛优进行代言，不仅再次在央视投入大量广告，还在冯小刚执导的电影私人定制中进行了大量的广告植入，疯狂的广告营销让一人一本的销量再次创造了奇迹，年其销售额突破16亿元，市场份额稳居中国市场第二位，然而很快一人一本同样被爆出多种产品毛病。
但这次杜国楹却在产品口碑还没有完全崩盘的时候，火速将一人一本以14亿元的价格卖给清华同方，净赚了七个亿。将一人一本成功甩给接盘侠后后，杜国楹觉得高端商务梦还可以再玩一玩，这次他将目标人群锁定为土豪老板们。
几千元的配置，卖到元的售价，外观是一更是土味十足的手机，却深受土豪老板的喜爱。年钛金手机横空出世。这个以珠穆朗玛峰海拔高度命名的手机显示出它的市场定位。
而在这一领域，基本没有竞争对手，并请房地产大佬王石代言，以超长待机、钛合金、鳄鱼皮、私人定制等为卖点。
在杜国楹看来，苹果要打动的是懂产品、懂技术的消费者，但他要打动的是一帮急需it而又最不懂it的商务消费者。要知道王石当年是多少商务人士心中成功的代名词，当王石在广告中喊出如同八八四八一样敢为天下先的广告词时，众多土豪老板、商务人士、王老板的信徒纷纷开始疯狂剁手下单。
数据显示，第一年就卖了10万部而且利润高的惊掉人下巴。有人曾估算，杜国楹卖出10万部手机的利润与小米卖出一千万台手机的利润相当，不得不说，商务韭菜真的是太好割了，但是像往常一样，风光不到两年就再次翻车了，开始不断陷入负面的舆论漩涡中，用户体验差、精神重的像砖头，外观老土、系统卡耗电快等问题层出不穷，还被法院判定为虚假宣传。
而且随着国内其他多个手机品牌的崛起，最终还是被淹没在历史的洪流之中，就在外界都认为是杜老板的封山之作时，他却又捣鼓出了一个新项目。一次偶然的机会，杜国楹在网上看到一篇文章。
中国7万茶曲抵不上一个立顿，深受触动。中国人送礼，烟、酒茶是必不可少的，烟有中华，酒有茅台，但是茶叶却没有一个公认的高端品牌，所以他决定做一个茶中茅台。于是，小罐茶品牌诞生了。
在这个信奉大师和纯手工的时代，杜国楹再次精准抓住了消费者的心理。不久，小罐茶的广告席卷央视，广告中八位制茶大师一一亮相，尽显一代宗师的风范，还极力号称小罐茶是大师做手工制茶。有了这两个噱头，小罐茶的价格也着实堪称茶中茅台，一罐四克重量的小罐茶售价高达50元，折合元一斤，比大红袍还贵。
但在狂轰乱炸的广告攻势下，就算价格再贵，小罐茶的销量还是创造了奇迹，仅年，小罐茶的销量就达到了惊人的20亿。但随着销量的节节攀升。质疑声也随之而来，而质疑最大的就是其大师纯手工制作的宣传噱头。
因为有人换算过，如果按照一年20亿的销售额计算，八位大师即使全年无休不睡觉，每人每天也最少需要炒斤鲜茶叶，而传统行业中，一位顶级的炒茶师每天最多炒40斤，这八位大师难道都是每人长的36双手全天候不停的翻炒？
面对汹涌而来的质疑声，小罐茶官方立即回应道，大师不炒茶，大师做不是大师做，但消费者不是傻子，这种强行解释玩文字游戏的行为只会加重消费者的反感。随后，八位制茶大师的身份也被扒出来，原来大师们在埋头制察之余啊，还担任着多个公司的法定代表、股东以及高管，部分大师还深陷经济纠纷及合同纠纷，大师们真的是太辛苦了，每天不仅要炒茶，还要抽空去开公司、当高管以及处理纠纷，36双手都忙不过来呀。
这些虚假信息让小罐茶的公众形象大打折扣。再加上消费者普遍认。其价格与口感、味道名不符实，最终小罐察也跌下了神坛，销量不再像以前那么火爆。回顾杜国楹的一生，其实就是一部鲜活的割韭菜史。从贩卖父母的教育焦虑，到贩卖商务人士的面子和虚荣。杜国楹的每一次创业都直击人们内心最深处的欲望和贪婪，他卖的从来不是产品，而是人性。
