51岁时，克里斯·詹娜（KrisJenner）为家人争取到了一档电视真人秀节目，从此改变了生活轨迹。
文
LisetteVoytko
在《福布斯》为她拍摄照片时，克里斯·詹娜简直就是整个过程的美术指导。
“这张不错！”66岁的克里斯·詹娜对着监视器上一张自己的照片露出了笑容，同时也指出了她想修图的地方（脖子）。
这位卡戴珊帝国的“妈妈经纪人”（这个词就是为她量身定做的）娴熟地摆好姿势，为摄影师变换着各种角度。
她的脸上一丝不苟地画着她们家族标志性的妆容：乌黑的睫毛、裸色的嘴唇和无可挑剔的下颌线。《纽约客》(NewYorker)作者贾·托伦蒂诺(JiaTolentino)将这种妆容称为“Instagram脸”，因为它随处可见，很受欢迎。
01帝国缔造者这是9月初的一天，当时仍是夏季，这间位于曼哈顿市中心的摄影棚为人们提供了一个洞穴般的避暑场所。
和克里斯·詹娜一起来的还有她的“魅力团队”——两个随叫随到的发型师和化妆师，还有公关人员和两个保安，其中一个保安的工作似乎就是负责拿着她的名牌包。
克里斯·詹娜穿着黑色西装和紧身衣（分别来自她两个女儿经营的GoodAmerican和Skims公司）、手上戴着黑色皮手套（她从不脱下）、穿着香奈儿厚底乐福鞋、戴着巨大的闪闪发光的耳环，浑身上下散发着和她的明星女儿们一样的魅力。
她的五个明星女儿分别是金·卡戴珊(KimKardashian)、科勒·卡戴珊(KhloeKardashian)、考特尼·卡戴珊(KourtneyKardashian)、凯莉·詹娜(KylieJenner)和肯达尔·詹娜(KendallJenner)。
导演、造型和持续的拍照准备，这都是克里斯·詹娜和她女儿们精心编排的生活的一部分。
在纽约参加时装周期间，克里斯·詹娜与迪·奥勒波·希尔费格(DeeOcleppoHilfiger，汤米·希尔费格的配偶)、《欲望都市》制片人坎迪斯·布什内尔(CandaceBushnell)，以及时尚界大腕玛莎·斯图尔特(MarthaStewart)都曾推杯换盏，相谈甚欢。
在乘坐私人飞机回家前，她挤出时间拍摄了这套照片和视频，并接受了《福布斯》20分钟的采访——这些总共用了一个小时。
这是一次罕见的近距离观察克里斯·詹娜的机会，而这次合作不仅证明了这位女家长的权威，也让《福布斯》得以一窥她如何把卡戴珊家族的名气变成了一个价值数十亿美元的帝国。
克里斯·詹娜，图源：REBECCAMILLERFORFORBES
“我就是那个能帮助她们（她的孩子）确定自己想做什么、帮助她们创建企业和搭建基础设施、帮助她们集中精力去做事情的人。”克里斯·詹娜说。
“克里斯·詹娜是一股不可阻挡的力量。”真人秀节目主持人瑞安·西克雷斯特(RyanSeacrest)说。也正是他最早为这个家庭的电视真人秀节目打开了绿灯。
他还补充说，克里斯·詹娜“带领她的家人成功地创造了一个帝国，它比我们15年前提出这个节目的概念时所能想象的还要大。”
02与卡戴珊姐妹同行当年，凭借年10月14日在E!电视台上首播的《与卡戴珊姐妹同行》(KeepingUpWithTheKardashians)，51岁的克里斯·詹娜永远改变了真人秀的格局。
这档节目讲述了这个家庭的内幕和磨难，以及一些令人发指的时刻，包括考特尼·卡戴珊和金·卡戴珊在第18季首播时大打出手而导致后者流血不止。该剧共播了20季，共集，于年结束。
今年，该剧在其新的流媒体平台Hulu上重新启动，并有了一个时髦的新名字：《卡戴珊一家》(TheKardashians)。Hulu称，该节目在4月首播时是美国收视率最高的剧集，但没有透露收视人数。
然而，根据流媒体分析机构EntertainmentStrategyGuy的数据，这部真人秀在Hulu的首播并没有进入包括尼尔森(Nielsen)在内的任何主要收视时间追踪器的前十。
但是，克里斯·詹娜的确把她的家庭变成了一个家喻户晓的名字，也把她的孩子们变成了企业家，而所有这些都是在她50岁之后发生的，这使她登上《福布斯》第二届年度“50位50岁以上女性”榜单(50Over50)，这个榜单就是为了那些证明了成功没有年龄限制的女性而设置的。
虽然她通常都是在幕后提供支持，并让女儿们在台前抛头露面，但是她如今正在成为自己品牌的代言人。
例如，她的清洁用品公司Safely就是出于她想要保持家里永远一尘不染的执念。克里斯·詹娜说，与其他普通清洁产品不同的是，该产品的配方以植物为基础，这在同类产品中是首次。
“克里斯·詹娜是一个非常棒的搭档，因为她真的会亲身参与业务的每一个环节。”Safely的联合创始人艾玛·格雷德(EmmaGrede)告诉《福布斯》。
年3月，这两位女性与模特兼烹饪书作者克丽茜·泰根(ChrissyTeigen)一起创办了Safely，但克丽茜·泰根在几个月后就离开了，因为社交媒体曝出她曾经霸凌当时还是未成年人的电视名人考特尼·斯托登(CourtneyStoden)，而克丽茜·泰根后来进行了公开道歉。
克里斯·詹娜估计拥有该公司7%的股份，而该公司从风投公司ImaginationVentures（它也是金·卡戴珊大获成功的Skims健身服装公司的投资方）为首的投资者那里筹集了数额不详的资金。
今年2月，Safely在1,家沃尔玛门店上架，在家居用品店BedBathBeyond和亚马逊也可以买到。艾玛·格雷德和克里斯·詹娜都不愿对其收入发表评论。
她的6个孩子（除了5个女儿之外还有儿子罗伯）利用他们在电视真人秀节目中的名气和巨大的社交媒体影响力——他们的粉丝加起来有10亿——总共创办了15家企业。
卡戴珊家族里的年轻一代KEEPINGUPWITHTHEKIDS01 金·卡戴珊Skims（塑身衣）联合创始人
SKKNByKim（皮肤护理）创始人兼CEO
SKKYPartners（私募股权）联合创始人兼管理合伙人
《金·卡戴珊：好莱坞》（手游）许可方
02 凯莉·詹娜KylieCosmetics（化妆品和护肤）创始人
Kendall+Kylie（服装）联合创始人
KylieSwim（泳装）CEO
03 科勒·卡戴珊GoodAmerican（服装）联合创始人
04 考特尼·卡戴珊Poosh（生活方式网站）创始人
Lemme创始人（维生素/补充剂）
05 肯达尔·詹娜龙舌兰酒（烈酒）创始人
Kendall+Kylie（服装）联合创始人
06 罗伯·卡戴珊GrandezaHotSauce（调味品）创始人
ArthurGeorge（袜子）创始人
HalfwayDead（服装）创始人
“他们塑造的是真人品牌。”英国莱斯特德蒙福特大学专门研究名人粉丝和消费者行为的营销学教授马库斯·沃尔费尔(MarkusWohlfeil)说。
“你（粉丝们）基本上会把他们视为理想的朋友、伴侣和伙伴。因此，你会把自己的欲望投射到卡戴珊姐妹身上，那基本上就是她们在你面前的样子。”
他在接受《福布斯》采访时如此描述卡戴珊家族通过电视节目和不断使用社交媒体与粉丝建立的联系，“这给人一种自己和他们非常亲近的错觉。”
他补充说，卡戴珊的品牌随后便会通过他们的产品扩大。在马库斯·沃尔费尔看来，克里斯·詹娜就像是现代版的史蒂夫·乔布斯或沃尔特·迪士尼。“她是那种能看到事情的各个部分，并把它们真正整合在一起的人。”
03妈妈经纪人据多个业内消息人士透露，克里斯·詹娜是她的孩子们旗下每家公司的董事会成员，可以从她的家人参与的每个产品、电视节目或模特演出中获得他们总收入的10%，而作为回报，她要帮助他们搭建员工团队和供应链。
克里斯·詹娜表示：“我们的每项业务都有独立的基础设施和围绕公司建立的团队。”这是她一开始就和自己的子女达成的协议。
我对我的孩子们说，‘听着，我会全身心地投入其中——我会努力工作，而作为回报，我要拿走10%的收益，因为这样我的努力才算值得。’
克里斯·詹娜还补充说，这是一个比一般经纪人的收费更低的要价。但一位拥有一线客户的娱乐律师表示，10%的提成在这一行里实际上是较为普遍的。那她到底赚了多少钱呢？克里斯·詹娜不愿透露任何有关公司收入或个人收入的财务信息。
在某些情况下，克里斯·詹娜还获得了股权。据《福布斯》估计，她在这些企业中持有的股份包括：金·卡戴珊的塑身衣和休闲服公司Skims1%的股份，该公司在今年1月被投资者估值为32亿美元；凯莉的化妆品公司KylieCosmetics5%的股份，该公司51%的股份在年1月被卖给了科蒂公司(Coty)，当时这笔交易对公司的估值接近12亿美元；牛仔服装和时尚公司GoodAmerican10%的股份（由她的女儿科勒·卡戴珊共同创立），此外还有Safely7%的股份。
据估计，她在金·卡戴珊的KKWBeauty公司拥有10%的股份，并在年1月该公司将20%的股份出售给科蒂公司时获得了约2,万美元的分成。现在，这个品牌已经不复存在了，取而代之的是金·卡戴珊和科蒂公司联合创办的SKKNbyKim，这是一个于6月底推出的护肤系列，科蒂公司拥有该公司20%的股份。不过，目前尚不清楚卡戴珊家族的母亲或女儿在这家企业中拥有多少股份。
图源：SKKNbyKim