过去的周末，金老板的事业版图抵达了新的境界：自家的塑身衣品牌SKIMS推出五色无缝防病毒口罩，在发布几小时后就销售一空。
周六上午，该网站上发布了这款全新产品，根据网站介绍，卡戴珊牌口罩“透气、柔软、舒适”，而且“适合全天佩戴”，五种颜色分别是沙色（Sand）、粘土色（Clay）、赭色（Sienna）、可可色（Cocoa）和缟玛瑙色（Onyx），也是其居家塑身系列的主打色调。
广告上是不同肤色女性佩戴不同颜色，开卖同时还捐出个口罩给慈善组织，3月时她已经捐出万美元支持抗疫，一系列操作行云流水，正确得不能再正确。
值得一提的是，加州目前已经强制规定外出时必须蒙脸，不少明星都在家自己DIY面罩玩，金女士直接把宅家乐趣变成商机，这敏感度真不是盖的。
整个世界、尤其是美国当前还处在封锁隔离状态，Kim还能在自己品牌里上架全新品类卖断货，这运作能力真不是盖的。
不过在隔离状态下完成的产品拍摄，还是和往常的精致效果有落差，PS痕迹浓重。但那又怎样？8美元一个、25美元4个一组的口罩还是在推出后迅速售罄，耗时不过数小时。
金女士在推特上分享了售罄的好消息，并向粉丝们承诺下周将会进行补货，还不忘提醒大家“下一批产品将于下周发布”。
这几年，金女士的个人品牌以短时间售罄闻名的，但如今这么拼不是没有理由，播出13年的《与卡戴珊同行》收视率持续下滑，从今年这第18季开始，节目被E!频道从周日改到了周四播出，Kim和Kourtney甚至literally打了一架，依旧是无法拉抬声势，本季开播后平均收视人次连百万次都不到，且每周都在下滑。
上个月，《与卡戴珊同行》宣布延期播放，尽管节目组表示会采用手机拍摄方式继续节目的前期制作，但正式复播还要等到9月份，也被认为是挽救低迷收视率的举措。
天价合约转眼就要到期，节目的未来存亡都是个问题，但陪伴我们十多年的Kardashian-Jenner们，除了真人秀，其实各自的生财之道都不尽相同：大姐靠代言和植入，肯豆是超模，Khloe是牛仔品牌创始人，Kylie是彩妆巨头。
唯有金女士的商业探索是真正能跨界到不同领域，同时还有极为清晰的个人职业规划，而这一切，都是无数次试错中走出的一条不寻常之路。
出生在优渥家庭，父亲RobertKardashian是大律师和商人，女儿十几岁大，父亲就会专门送Kourtney和她学化妆，而女儿们从父亲那学到的不止是活得体面，更是工作上的刻苦勤奋。
金女士曾经告诉《综艺》杂志，父亲从小就灌输给她强烈的个人理财和商业意识：“我16岁的时候，父亲就让我签了一份合同，如果我撞了车，就要负责赔偿。还完钱后，我继续工作给自己买衣服。”
在她的青春期，也是父亲职业生涯被媒体广泛报道的特别时期：“在O.J.接受审判的那段时间，我的朋友们看到我的姓氏都很惊讶:‘卡戴珊，你爸爸就是那个律师?’”
大家都知道，金女士年轻时也曾是夜蒲一族，但很快她就明白，自己的家世在希尔顿大小姐面前根本不值得一提，这也逼迫着她必须找到自己的人生方向。
她说：“当我20岁出头的时候，很多年轻人只关心出去玩、聚会和喝酒。我相信我之所以能成功，是因为我一直都能控制自己的生活方式，专注地做某一件事，这可能会很累，但是你必须投入时间和精力，保持专注力。”
最开始的生意买卖是从二手交易开始的。“我喜欢购物，我得精打细算，因为当时我还没有信用卡。我就想着，怎么才能把它做成生意呢?”
机缘巧合，一双美元的ManoloBlahnik高跟鞋因为在JLo的MV里出现成为爆款，金女士给店里相熟的导购打电话订了5双，然后以每双美元在eBay卖掉，净赚一笔，从此，金女士迷上了靠品味赚钱这件事。
赚小钱不难，做成事业就没那么容易。年，妈妈KrisJenner和E!频道签约真人秀合同，在录像带风波助力下卡戴珊家族开始有了知名度，并很快尝试商业变现途径，一点一滴地积累资金和个人口碑。
如今我们看卡戴珊们卖啥都受欢迎，可当年她们踩过的雷，那叫一个多啊！
年，姐妹们成为一家名为KhromaBeauty的化妆品牌的代言人，但品牌在上市后很快就因侵权指控而被撤下。
她们还推出过取名为卡戴珊信用卡，这是一种针对的是想追踪消费记录的青少年和父母推出的预付费信用卡。
然而，该信用卡被康涅狄格州前总检察长理查德·布卢门撒尔(RichardBlumenthal)点名批评，一个月后被取消了。
年，著名运动品牌Sketchers推出号称穿着就能减肥的“Shape-Ups”系列运动鞋，声称可以帮助增强腹部、腿部和臀部的肌肉。这次合作也是彻底失败：美国联邦贸易委员会随后要求Sketchers支付高达万美元的退款。
类似的代言纠纷还有激光脱毛产品Tria、减肥产品QuickTrim，统统都是在争议中草草收场。
连音乐圈也被金女士一脚踏进过，年推出单曲《Jam(TurnItUp)》，灾难般的廉价电音和没有一丝感情的声线，这首歌一推出受到一致恶评，也是金女士自认人生最后悔的事之一。
年9月，她们在拉斯维加斯开的服饰店KardashianKhaos在开业三年后宣布关门歇业。
……
在娱乐圈鄙视链中，真人秀明星本来就处在中下游，毫无章法地贴牌式代言，品控完全不在自己手上，长此以往只会是死路一条。
说到做服装，在年与西尔斯百货合作，也是一笔尤其糟糕的交易。
背靠百货公司，三姐妹曾推出KardashianKollection系列，主推紧身裙、内衣和配饰等，在西尔斯旗下多个销售点零售。根据合约，姐妹三人能从收益中获得6%的提成，然而平分后每人的2%的收益还要向经纪人支付15%的佣金，母亲兼经理人克里斯·詹纳也会抽成10%的佣金。
“你们算算看，基本上我们最后到手的就是……啥都没有。”
收益低是一方面，忙着各个城市站台宣传，姐妹三人根本无法掌控产品的品质，年，由于产品评价不佳和价格大幅下调，Sears直接停掉了整个产品线，母公司Transformco对此不予置评。
服装行业看似入门门槛低，其实门道多了去，没有辨识度，没有不可取代性，利润也少得可怜，难怪侃爷当年结婚后第一件事就是把老婆的衣柜来一次大清洗。
英国女装零售品牌DorothyPerkins也和她们合作过KardashianKollection系列，依旧惨淡收场。
好风凭借力，成为家喻户晓的明星是第一步，但在羽翼还不丰满之前，必须保住真人秀这个基本盘，进而探索真正适合自己的领域。
于是我们看到那几年的真人秀节目，姐妹们接连结婚生子带来巨大话题，当年金和Humphries的世纪婚礼上下两集收视达到万人次，Khloe和奥多姆不但从恋爱到结婚全程被记录下来，还开了衍生节目，把话题炒作到极致。
想起来美甲品牌OPI也找过卡戴珊姐妹代言，不过名字就非常有趣了，比如Khloe的那瓶叫“KHLOEHADALITTLELAM-LAM”，LAM就是LamarOdom，生活和生意捆绑到如此程度，也是叹为观止。
至于下一步该怎么走，卡戴珊们花了多年的时间才摸索出来的，试过足够多的错，眼光才会毒辣精准。金女士对《纽约时报》说：“我认为，在此之前我所参与的每一次商业冒险都是有价值的，它们让我真正了解business是什么，以及如果你想要做到最好，需要投入到什么程度。”
从真人秀里，卡戴珊学到重要一课：当粉丝们对明星的私人生活产生了强烈代入感，就会更倾向于购买明星推荐的任何产品，无论是化妆品、内衣还是香水。当个人站在公众意识的最前沿，其影响力往往是最大的。
金女士年还合伙创办过在线时尚订阅网站ShoeDazzle，最开始的运营模式是每个月会员支付39.美元就能从该公司每个月推出一系列鞋子、手袋和珠宝中得到一个符合会员个人时尚偏好的“线上衣帽间”。
网站到年就累计了万注册会员，从-年，用户从万增长到0万，年，公司放弃了每月39.95美元的订阅模式，将业务扩展到服装、手袋、婚礼和内衣等品类。
公司创立至今获得了3轮总计万美元的投资，年著名的名人造型师RachelZoe加盟，担任首席造型师，年8月，ShoeDazzle被竞争对手在线时尚订阅服务公司JustFab收购，两家公司将继续作为独立品牌独立运营。
ShoeDazzle的成功让金女士意识到，自己的商业版图，是时候向线上销售进军了。
卡戴珊三姐妹年还推出过服饰品牌Dash，在加州、纽约、迈阿密分别都有门店，年夏天还在配合衍生剧《汉普顿姐妹行(TaketheHamptons)》在纽约南安普顿开了一家快闪零售店，但经过11年的发展，三人各自事业已经有相当规模，这才把店铺收掉，轻装上阵。
事实证明这一步也是很关键，社交媒体发展和互联网购物浪潮下，线上销售的利润已经远超实体店，如今KKWBeauty和KylieCosmetic都是互联网思维的产品了。
而做彩妆，也是金女士最自信也最有把握的领域，从产品研发到广告创意，她的参与度都是空前的：“我很清楚自己想要什么，所以我会告诉团队该这么做。”
塑身衣SKIMS也是极大成功，九种基础色系，同时有不同尺寸满足不同身材需求，虽然此前因为命名原因引起文化挪移的争议，更换名字后，首次推出仅数分钟就卖出价值万美元产品。
“找到你真正热爱的东西，想办法把它变成你的工作，这样是很幸福的。”
如今，每一个Kardashian-Jenner成员都已经自成一派，哪怕真人秀停播，个人商业价值和收入水准都不会有太大变化。市场研究公司Mintel的美容分析师艾莉森·盖瑟AlisonGaither分析:“从本质上讲，她们每时每刻都在展示生活，我认为这确实让她们更容易被某些消费者所接受。”
各自为阵，必要时跨界抱团，带来的经济效益不比一周一集的流水线电视产品小。“Kylie和我一直保持沟通，当我面对某个产品无法二选一时，Kylie会给我一些商业建议，她在这方面通常很果断，而我觉得我自己更像是一个家族公关。”
“你必须有足够的工作热情，如果你做不到24/7的工作强度，就不要想创业了。”
因为常被不必要的人打扰，去年金女士最近换了全新的电话号码和邮箱，只留给最好的朋友们，还交代绝对不能外传：“我必须设定一个界限。我必须完成法学院的学业，为此我必须做了一些改变，但只要设置我的边界和界限，并坚持下去。”
如今金女士每天四点半到五点起床健身，休假时也最多睡到八点前起床，“我一天中的每一刻都是有安排的，而且我所做的每一件事都以秒为单位进行管理。她目前已经在法学院就读两年，并计划年拿到律师执业资格。
她对《华尔街日报》表示：“如果能培养公众对你的兴趣，你就能赚更多的钱。这种对公众的吸引力，反过来又能在经济体系中创造数以千计的就业岗位。”
有条不紊，一步一脚印，这艘家族巨轮会驶向哪里，未来还有得瞧呢。
从社会学角度分析，金·卡戴珊可以说是当代流行文化中最值得研究的范本之一。当然，多年来不少人质疑她“famousfornothing”，也有人直指她最擅长不过是通过擦边球上位，但当我试着复盘她一路如何走到今日之地位，发现这背后是一套精准的商业逻辑：强烈的视觉冲击也好，对精致生活的向往也好，她所做的一切，最终都顺应了最基本的人性，大家是真爱看，也是真愿意花真金白银为此买单。所谓万变不离其宗，而这，也是她作为顶流网红无可取代的原因之一。
因此哪怕深陷各种争议，她次次都能某种程度上全身而退，因为黑白之间本就有一万种灰，最终她获得的总能比失去的要多，这是生意人的终极算盘。
但是想复制她们的人生？这念头请趁早打消，在阶级固化日趋的今天，成功概率已经约等于零了。
可是也不必过于慌张，在过去，女性的上升通道十分狭窄，拥有稳固的婚姻是最稳妥生存方式。可你们看，卡戴珊们的生命中来来回回无数男性，literally没有一个男人阻碍过她们的人生。有胆识和远见，thinkitlikeaman，doitlikeaman，她们的故事若能带给女性以活出自我的榜样作用，未尝不是一件坏事。
每个人的人生都是独一无二的，希望大家都能在不断摸索中，找到最适合自己的那条路。
加油！
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