在今年举行的SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展上，来自南海大沥的盐步内衣产业集群组织了超过40家企业抱团参加，发布企业的新产品，并通过走秀、互动等多种形式，在这一目前全球展览规模最大的专业内衣展上，向全球买家团展示产业集群力量和中国内衣时尚未来图景。
从年香港“胸围大王”罗杰伦在盐步创办中国首家内衣加工厂起，盐步成为中国最早生产内衣的地区之一。历经近40年的快速发展，盐步内衣已成为全国中高档内衣品牌最集中的产业集群之一，在全国内衣行业二线品牌中占据重要的份额，其中，文胸、内裤、美体塑身衣等产品在国内销售占比高达32%，产品畅销国内和全球30多个国家和地区，先后荣获“中国内衣名镇”“中国时尚品牌内衣之都”等荣誉称号。
在各级政府的扶持下，盐步内衣产业成功注册了“南海盐步内衣”和“盐步内衣”两个集体商标，制订了集体商标的使用管理办法，以“盐步内衣”区域品牌为核心，不断提升集群的核心竞争力和影响力。年，由中国质量认证中心主办的区域品牌价值评价中，“盐步内衣”区域品牌价值达到了69.57亿元，进入全国百强榜。
“盐步内衣近年来进入发展的平稳期，但整个产业都在不断自我突破，在新形势下寻找新的增长点。”盐步内衣协会会长、广东奥丽侬内衣集团有限公司（下称“奥丽侬”）董事长何炳祥说。
撰文：黄逸豪蓝志凌
积极亮相展会向世界展示中国针织新力量
这已经是盐步内衣产业集群连续第14年组团亮相SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展。该展会被称为“内衣行业风向标”，盐步内衣企业正将其作为一个宣传企业最新产品的重要平台。
SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展只是盐步内衣产业集群抱团“出战”的其中一个战场。
年全年，盐步内衣产业集群分别组团参加了深圳国际品牌内衣展、上海PHValue中国国际针织（秋冬）博览会、香港时装节春夏系列展会等展览，抱团参展大大提升了盐步内衣在行业内的影响力。明年4月，盐步产业集群还将集体亮相首届中国（深圳）针织品牌创新设计周暨深圳国际针织品博览会，站在深圳会展世界级展馆的舞台上，面向世界展示中国针织时尚和针织生产科技力量。
目前，盐步内衣产业共有内衣生产及关联企业多家，自主品牌超过个，中国内衣15个消费主导品牌中盐步内衣品牌占据了7席，已经是全国中高档品牌内衣最集中的产业集群之一。
将盐步内衣产业曾经松散的力量集聚起来抱团出击，为整个产业杀出一片更广阔的市场，这也是盐步内衣企业的新选项。
年，盐步内衣行业协会携手中国针织工业协会，委托第三方专业机构，编制盐步内衣指数，并在上海正式上线。该指数集结了超50家规模较大的、有自主研发能力的盐步内衣标杆企业参与数据采集。
对于许多盐步内衣中小微企业来说，缺乏有效的信息搜集渠道，自主创新能力也存在不足，只能依靠行业报道的数据或媒体公开资料去分析行业发展状况，企业很难获得较为有效的数据去作出经营决策。
而盐步内衣指数上线后，以月为单位进行数据采集和指数发布，发布的指数包括内衣价格指数、内衣景气指数、产品流行趋势、企业信心指数等。
“以前了解行业动态基本靠猜，媒体或者协会的分析报告在准确性和及时性上也有不足。”一位盐步内衣企业负责人说，盐步内衣指数的发布对于自己了解行业发展情况起到了很大作用。
大沥镇政府相关负责人表示，盐步内衣指数的出台，可以让政府部门更直观地了解盐步内衣产业发展现状，政府部门可以根据指数有针对性地出台扶持政策，以及对下阶段经济发展的趋势进行判断。
打造国家级实验室坚守品质擦亮盐步内衣品牌
抱团发展，打造区域品牌，在这一过程，盐步内衣企业始终坚持以品质塑造口碑。
因为在生产过程中发现供应商提供的海绵没有达到防黄标准，何炳祥曾冒着可能因为延误货期而要大额赔付的风险，让工厂的工人们停下车缝活计。
奥丽侬对产品质量的严把关在业内有名，这种对品质的极致追求，也让奥丽侬在客户中拥有着良好的口碑，在竞争激烈的内衣行业中成为龙头企业之一。
早在年，奥丽侬率先在行业内自建质量检验检测中心，采购先进设备仪器，在上游供应商物料进入企业库房前进行检测，从原料开始对质量进行把控。对于存在瑕疵的物料，奥丽侬将退回给供应商。
而在新产品的研发过程中，奥丽侬研发团队会先对市场需求和流行趋势进行研究探讨，然后与上游供应商沟通定制所需的物料，制作出图样和版样后由研发人员、公司试穿专员、内衣模特进行一轮轮的试穿，再向终端客户征求意见。
经过一轮又一轮的修正和调整后，一款新的内衣产品才会最终推向市场。
同样选择修建实验室为产品质量把关的还有广东美思内衣有限公司（下称“美思内衣”）。该企业曾投入多万元打造国家级实验室，坚持对所有生产原料进行检测，只有经过超过50道检测工序的把关后，原材料才能进入生产环节。
“只有产品品质过硬，客户才会放心购买我们的产品，把好品质关也是我们企业上下的共识。”美思内衣相关负责人介绍，企业曾获得“质量信得过单位”“质量优胜企业”“中国质量万里行质量先进单位”等荣誉。
除了企业自身对品质的追求外，盐步内衣集群也通过发展配套服务业推动盐步内衣品质提升。
年，天纺标（天津）检测科技有限公司、盐步内衣产业联盟有限公司和中国针织工业协会三方共同出资组建天纺标（广东）检测科技有限公司，该公司是国家认证认可监督管理委员会授权的专门从事纺织品和服装检测的第三方检测机构，获得CMA认证、CNAS认可，是国内首个纯市场运作的国家级针织产品检测中心。
截至目前，天纺标（广东）检测科技有限公司为盐步超过家内衣企业提供技术、检测服务，形成了超过1.3万份检测报告，为企业节省检测成本约40%。
“坚持品质至上的品牌策略，立足市场建设有竞争力的品牌，有助于企业快速突围建立市场优势，将品牌提升到一个全新的高度。”佛山枫莲内衣集团有限公司总经理刘道兵说。
给内衣加芯片产业转型注入智能新元素
如今的盐步内衣企业正在探索更多的可能性。
打开手机APP，轻点屏幕，身上所穿的智能内衣就能任意切换不同的按摩模式，这是美思内衣产品线上的一款智能穿戴内衣，通过在内衣里面植入智能芯片，智能内衣不仅能够实时监测使用者的健康数据，还能够实现按摩功能。
在与外部技术团队共同开发芯片和软件的同时，美思内衣研发团队也针对内衣水洗时保护芯片电路不被破坏、芯片内置时内衣的舒适度等技术难题进行攻关，不断改进工艺和制作新模具。
面料方面，美思内衣联合上游企业共同开发植物染面料，把具有天然、无毒、抗菌等功效的植物染料替换化学染料，在面料印染工艺上进行突破，为消费者提供环保健康的内衣产品。
在大众的印象中，内衣产业是技术含量较低的劳动密集型产业，但许多盐步内衣企业在坚守品质制造高质量内衣的同时，也在不断尝试对产业注入创新元素，提高产品的附加值。有统计数据显示，过去3年来，盐步内衣集群每年科研投入均超过0万元。
对传统生产工艺的技术升级也与产品创新同时进行。
广东新怡内衣集团有限公司（下称“新怡内衣”）成立了创新中心，引进了全自动裁床、自动暗缝机、自动定型机、自动肩带机等先进设备，投入技术研发资金0多万元,取得了20多项技术改造成果，大大提升了生产制造的自动化水平。
新怡内衣相关负责人透露，未来五年,企业计划再投入数百万元在设备更新和技术改造上,提升生产自动化和智能化水平,实现扩产增效,提高企业竞争力。
自主创新离不开人才的支持，盐步内衣集群近年来也不断发力培养和引进产业人才队伍。
今年的中国国际内衣创意设计大赛上，盐步内衣行业协会成为赛事的独家冠名和联合主办方，联合奥丽侬、新怡内衣等一众盐步内衣标杆企业，帮助入围总决赛的28名年轻设计师把自己的设计图变成T台上的作品。
何炳祥在赛后表示，冠名中国国际内衣创意设计大赛，是盐步内衣集群向外界释放将进一步加大研发设计和吸引设计人才力度的信号，该集群也将持续展示“盐步内衣”的实力，向设计人才抛出“绣球”。
今年4月，美国帕森斯设计学院前时尚总监JasonpaulMcCarthy来到佛山南海，为来自盐步内衣产业集群的约80名内衣设计师进行集体培训，讲解设计师思维模式建立与内衣时尚潮流趋势。据了解，Jasonpaul与LVMH（奢侈品牌LV所在集团）、Vogue和Ferragamo等大品牌的主要设计师建立有合作关系。
“设计研发是内衣企业的生命力和灵魂。”奥丽侬董事何芷莹说，此次培训为设计师们带来了一场国外设计理念的“头脑风暴”，可以帮助设计师们了解国外的市场和设计思维，学会运用更多元素去进行内衣设计。
■企业样本
奥丽侬：用技术为产品赋能
在刚过去的10月，佛山市南海区盐步内衣龙头企业之一的广东奥丽侬内衣集团有限公司（下称“奥丽侬”）迎来了自己的30周年庆典，集团总部大厦也正式落成。
奥丽侬新落成的总部大厦中，除了有研发、营销、品牌推广、财务、海外贸易、网络安全等职能区域外，还设置了餐饮、运动、博物馆、射击室等区域，以满足集团员工更多样化的工作生活休闲需求。这也意味着，这一盐步内衣产业集群中的龙头企业正迈向更多元化的经营。
率先购入远红外3D人体测绘仪，打造“竞品样板档案室”，研究线上销售“新玩法”，在30年的发展历程中，奥丽侬始终坚守品质，以技术为产品赋能，凭借质量过硬的产品和不断创新的思维，在竞争激烈的内衣市场杀出一条“血路”。
坚持投入打造“竞品样板档案室”
在日趋激烈的市场竞争中如何保持优势，奥丽侬选择了以技术为产品赋能。
年，奥丽侬斥资几百万元从国外购入远红外3D人体测绘仪，用于收集中国南方与北方女性三维数据资源，建立起一个庞大的人体数据库为研发创新提供参考，保障内衣产品的人性化、科学化、时尚化的领先设计。
该设备可对人体进行精准扫描，短短12秒的时间即可快速绘型，为设计师在研发功能内衣时提供更精准的人体受压、面料施压数据支持。在建立盐步内衣指数的时候，奥丽侬还主动开放了自身的数据库，为指数的编制提供数据支撑。
生产线改造方面，奥丽侬不断投入新设备和新技术提高生产效率，在自动化方面进行探索，跟供应商合作研发新型材料，在设备上进行自动化升级，增设智能化裁床。
为了更有针对性地进行产品开发，奥丽侬从创办之初，就创建了面积达几百平方米的“竞品样板档案室”，并设专人管理。30年来，该企业共计投入上千万元坚持每季购买竞品的产品样板，并每年投入巨大的资金用于产品研发创新。
在新经济形势下，拥有30年历史的奥丽侬也不断顺应潮流趋势，不断摸索新的商业模式和运营方式。
近年来，奥丽侬开始搭建线上销售渠道，打造手机端订货系统，聘请职业经理人运营电商业务。
宣传推广方面，企业运用抖音、网红直播、头条等新媒体渠道，以及明星表演、直播带货等营销方式，加大品牌宣传和推广力度，进一步扩大品牌知名度和影响力。
“现在有很多新的玩法，我们之前对这块不够重视，也不熟悉，未来将加大精力和资金方面的投入。”奥丽侬董事长何炳祥说。
重视质量积极参与行业标准起草
“奥丽侬最核心的竞争力是品质。”何炳祥说，奥丽侬绝不允许瑕疵品的产生。奥丽侬对品质的执着，或许与企业的发展历史有关。
上世纪90年代，来自日本的订单虽然利润较高，但通常是外贸内衣加工订单中对质量要求比较高的，这让许多加工厂不敢接下日本订单。奥丽侬却是其中的异类，该企业不断攻克技术难题，接下日本订单，实现了零缺陷、零投诉。
正是这段“啃下”日本订单的历史，让奥丽侬打下了扎实的技术基础，赢得了大量欧美和日本订单，并在奥丽侬的基因里刻下了对品质的不懈追求。
为了保证产品质量，奥丽侬在品质管控方面进行了一系列投入，抱着“将质量控制在产品生产的源头”的信念，该企业建立了包括IQC（原材料品控）、PQC（生产过程品控）、OQC（成品品控）等在内的整套产品质量管理体系，以确保每一件出厂的产品都是优等品。
年，奥丽侬成为内衣行业首批通过ISO质量体系认证的企业；年，奥丽侬又通过ISO环境管理体系认证。随后，该企业斥资近百万率先在业内自建了与国际标准接轨的“奥丽侬品质检测实验中心”，从产品的原材料环节开始进行质量管控。
凭借着优良的产品品质，年至今，奥丽侬一直受邀成为中国文胸、针织泳装、针织塑身内衣（弹力型）的行业标准起草和修订企业，而何炳祥也连续获聘为全国纺织品标准化技术委员会针织品分技术委员会委员。
除了紧把质量关外，为了提高产品附加值，奥丽侬自年起，开始实行品牌战略规划，进行品牌化操作。至今，奥丽侬旗下拥有多个内衣品牌，针对消费者日益多样的需求，开发不同风格定位的内衣产品。
丰富的品牌产品，也助推了奥丽侬走向全球市场。该企业先后与多个国际知名企业和品牌建立贸易合作关系，产品远销英国、美国、以色列、法国、澳大利亚、加拿大、香港等国家和地区。
■手记
“5只手指握紧就能挥出有力的一拳”
在很多人眼里，内衣产业或许是一种传统的劳动密集型产业。但是如果梳理盐步内衣产业这几十年来的发展史，不难发现盐步内衣人强烈的创新精神与抱团发展决心。
一件看起来简单的内衣产品，通过盐步内衣企业的创新与技术攻关，拥有了健康监测、按摩等各种各样的功能，变成了一款款智能穿戴产品，这在以前是不可想象的。
这种创新精神也与盐步内衣人积极求变，不断适应市场需求，甚至创造市场需求的心态有关。
内衣产业作为一个传统制造行业，存在着行业内企业良莠不齐、鱼龙混杂的问题。对于没有核心技术的企业来说，很容易就陷入打价格战的恶性竞争中，企业利润将越来越低，无法实现可持续发展。
随着珠三角地区劳动力成本的不断上涨，打价格战的竞争策略更是不可持续。
而要实现行业的高质量发展，专业人才队伍的建设不可或缺，盐步内衣集群也对此作出了许多努力，进行培才与引才。
在盐步职业技术学校，专门设有服装设计与工艺专业（内衣设计与管理方向），通过一整套的职业教育体系，为盐步培养本土技术人才。
对于现有的内衣设计师，盐步内衣协会邀请国际知名设计大咖，为这些盐步的内衣设计师们进行现场授课，为他们带来国际最前沿的内衣设计思路与流行趋势，帮助其形成国际化思维，设计出能够被国际市场所接受的内衣产品。
对外，盐步内衣企业抱团参与国内的知名内衣设计赛事，在大平台上“秀肌肉”，展示盐步内衣企业强大的制造能力，吸引有能力的内衣设计人才来到盐步实现自己的设计梦想。
这种抱团发展的决心，同样是难能可贵的。
以盐步内衣指数的编制为例，协调超过50家或许互相之间存在竞争关系的内衣企业，开放企业自身保存的数据，参与到指数的建设之中，这既需要牵头者抱有足够的公心，也需要参与其中的企业家们拥有足够开放的胸怀与气魄。
单独一只手指的力量是有限的，但5只手指握紧却能挥出有力的一拳。
在新经济形势下，整个盐步内衣集群都面临着巨大的挑战。面对压力，既有坚持自主创新企业，也有乐于抱团发展的行业共同体，盐步内衣集群的未来充满光明，也让人期待。
■数读
细数盐步内衣发展亮点
●年底，由中国质量认证中心主办的区域品牌价值评价中，“盐步内衣”区域品牌价值达到69.57亿元人民币。
●在中国内衣15个消费主导品牌中，盐步内衣品牌占据7席，并培育出1个中国名牌产品、8件中国驰名商标。
●目前，盐步内衣生产及关联企业已超过多家，拥有超过个自主品牌。
●盐步内衣已成为全国中高档内衣品牌最集中的产业集群之一，文胸、内裤、美体塑身衣等产品在国内销售占比高达32%，盐步内衣品牌在国内市场的专卖店、专柜数量近家，产品畅销国内和全球30多个国家和地区。
●在南海盐步内衣企业中，广东新怡内衣集团等25家企业导入了精益生产、六西格玛等国际先进质量管理模式；40家企业建立产品质量不良记录制度；4家自愿参与国际接轨，实施了自愿性产品认证；广东奥丽侬内衣集团有限公司获得了南海区首届一线班组奖。